Давайте спочатку розберемося, від чого залежить вартість послуг.
- Речі, які ви витрачаєте або амортизуєте на одну послугу:
💰 Розхідні матеріали – це база, яка складає собівартість.
⏰ Час – залежно від рівня майстра. Чим вищий рівень майстра, тим вища буде ціна.
🔧 Інструменти – тут важко сказати, але потрібно придумати вартість до 5% від вартості інструменту, який ви використовуєте.
☕️ Кава, цукерки та інше – пригощення клієнтів також потрібно враховувати.
- Речі загального призначення, які також потрібно уважно включати до витрат:
🏢 Аренда – залежно від кількості ваших клієнтів.
👩💼 Персонал – адміністратор, прибиральниця, майстер.
💡 Комунальні витрати – світло, вода, вивіз сміття та інше.
📚 Курси покращення кваліфікації.
💸 Ну й саме головне – прибуток.
При цьому всьому – низька вартість послуг 📉 каже, що у вас не все гаразд з вашою справою, і ви втрачаєте прибуток.
Чому ж низька вартість послуг – це повільна отрута? 🤔
Базово – у вас немає грошей на інвестування в покращення якості послуг та забезпечення високого рівня сервісу. 💰
Утримуючи низьку цінову політику, компанії змушені скорочувати витрати на оплату праці, навчання персоналу та інші необхідні витрати, що в кінцевому рахунку може позначитися на якості послуг та 📉.
Низька ціна, це як допінг, він дає швидкий ріст, але після закінчення його дії організм дуже виснажується. Організм – це ваш бізнес, ващі співробітники завантажені роботою, але отримають за неї не дуже великі кошти, що презведе до звільнення 😫
Також не треба забувати за ваших конкурентів, бо коли хтось починає демпінг, прайси поступово почнуть знижувати усі, що презведе до звикання клієнтів до низького прайсу, та в підсумку зниження доходів. Будьте вічливі до ваших конкурентів та до себе 🤝